Revendeurs : évoluer pour s’adapter au cloud

Par Philippe Fossé, VP channel chez Dell EMC France Tandis que le cloud a le potentiel d'être le principal moteur de l'informatique d'entreprise, en raison des formidables avantages qu'il implique, il représente également une évolution considérable par rapport à l'infrastructure informatique traditionnelle. 20554

Cloud et channel

Au cours de cette 6ième table ronde des États Généraux du Cloud, les problématiques du "channel" et du cloud ont été abordés sous deux angles : revendre du cloud est-il générateur de marge et quelles recommandations peut-on donner pour maximiser les opportunités commerciales et minimiser les risques financiers ? 20315

Le nombre des revendeurs de cloud à la peine

Selon la dernière étude publiée par Compubase Consulting, le chiffre du nombre de revendeurs ayant une offre cloud serait passé de 5 % il y a quelques années à 7 % aujourd'hui. Si l'on considère qu'il existe vingt-mille revendeurs, cela revient à voir basculer chaque année de l'ordre de 100