Ce livre blanc vise à aider les acteurs de la distribution à établir leur stratégie, en leur rappelant les enjeux principaux, les points de vigilance, la politique de rémunération que leur proposent les fournisseurs Cloud et en leur présentant des témoignages de revendeurs issus d’horizons divers qui ont développé une stratégie gagnante dans la revente de services Cloud Computing.
EuroCloud France, depuis les états généraux du SaaS et du Cloud 2009, a été le premier à faire de la distribution un axe majeur de son action, avec la ferme conviction qu’il n’y aurait pas de développement du Cloud Computing en France (et dans le monde) sans mobiliser les nombreux partenaires revendeurs qui irriguent le territoire pour vendre les solutions Cloud aux entreprises, et en particulier aux PME.
En 2010, les mêmes états généraux avaient programmé pour la première fois en France un parcours dédié aux partenaires pour revendre des services Cloud. Lors de cette même année, EuroCloud France décidait, dans la continuité de son action, d’instituer une commission de travail sur le thème de la distribution qui centraliserait ses réflexions sur ce sujet, mettant autour de la table, intégrateurs, fournisseurs Cloud, distributeurs, consultants pour un vrai travail collectifs, collaboratif, des échanges intensifs extrêmement riches, nombreux, en profondeur, en toute indépendance.
Le livre blanc se compose de 4 chapitres :
6 Success Stories dans la revente de solutions Cloud
Enjeux Stratégiques et points de vigilance opérationnels
Résultats Enquêtes Markess International
Interviews de 6 revendeurs Cloud
Ce livre blanc a été distribué à 10.000 exemplaires électroniques le 27 janvier 2011.
Les membres de la commission Distribution qui ont apporté leur contribution aux débats préparatifs à la réalisation de ce livre blanc :
Sandrine Avenier, Cezanne Software
Pierre-José Billotte, Revendre du Cloud
Philippe Bonne, Midrange
Delphine Bosramier, SCC
René Causse, PAD
Sylvie Chauvin, Markess International
Maya Dan, La Lettre du SaaS et du Cloud
Pierre Le Roy, Reed Expositions France
Marie-Paule Lopez, Best’Ware
Franck Mazeau, Panda Security
Daniel Mathien, Arrow ECS
Loïc Simon, Club Alliances IBM
Christian Taltas, iBiZa Software
Pour obtenir plus d’information sur ce livre blanc contact@eurocloud.fr.