Le modèle économique permet aux partenaires de générer de la valeur en commercialisant et en déployant directement la suite intégrée à la demande. Quatre partenaires majeurs ont déjà rejoint l’écosystème SAP Business ByDesign français : CEREALOG, GFI, SBP et VISEO.
En décembre 2010 SAP a présenté les premiers revendeurs de solutions SAP® Business ByDesign™, concrétisant ainsi sa stratégie qui consiste à créer un écosystème dynamique autour de sa suite totalement intégrée pour petites et moyennes entreprises (PME), distribuée à la demande. Les partenaires revendeurs étendent les capacités de la solution et sa portée en proposant des services associés. Au-delà des premiers partenariats conclus en France, en Allemagne et aux Etats-Unis, SAP prévoit d’étendre son programme revendeurs à d’autres pays, dont le Royaume-Uni, la Chine et l’Inde, au cours des prochains mois.
Fort d’un écosystème riche de plus de 10 000 entreprises à l’expertise reconnue dans la fourniture, l’amélioration et le déploiement de solutions issues de sa gamme d’offres pour PME, SAP étend son modèle d’écosystème leader à SAP Business ByDesign. Les partenaires sont une composante clé du succès de cette solution à la demande : ils promeuvent, vendent et déploient la solution tout en offrant des services complémentaires tels que le conseil ou l’administration, notamment. Les revendeurs de solutions SAP Business ByDesign peuvent mobiliser leurs énergies pour réduire les cycles d’innovation et raccourcir leurs délais de mise en production.
Les clients tirent particulièrement profit de l’expertise des partenaires, qu’elle porte sur un domaine ou sur une industrie spécifique. SAP Business ByDesign leur permet de mettre en œuvre leurs propres stratégies de croissance, de gérer leur entreprise avec flexibilité et de répondre rapidement aux changements des conditions de marché.
SAP suit une stratégie de montée en charge progressive des activités des revendeurs en collaborant étroitement avec eux. Pour soutenir ses revendeurs de solutions, SAP fournit un guide d’accompagnement, un support de mise en place organisationnelle, une plateforme d’e-learning avec des cursus basés sur les rôles, l’accès à des ateliers techniques, ainsi qu’une base de connaissances centralisée sur le site SAP® Business ByDesign™ Business Center.
De nouveaux revendeurs de SAP Business ByDesign en France
CEREALOG, basé à La Rochelle, fournit des solutions de gestion clé en main à ses clients. Répartie sur 4 lieux d’implantation (dans l’Ouest de la France et à Paris), l’équipe CEREALOG travaille avec les PME depuis plus de 15 ans.
CEREALOG veut proposer à ses clients le meilleur du SaaS. CEREALOG a donc rejoint le cercle des partenaires SAP Business By Design.
GFI, groupe de 10 000 personnes, spécialisé sur les métiers du conseil, de l’intégration de solutions et de l’infogérance, complète son offre SAP en proposant la solution SAP Business ByDesign. Cet axe de développement est stratégique car il repose sur une offre SaaS (demandée par ses clients) et le besoin d’équipement en ERP des PME.
La combinaison des points forts de GFI – capacité d’adressage du segment de marché des PME, compétences d’intégration de l’offre SAP – sera un facteur de croissance très soutenue sur 2011. Une ligne de services associés à SAP Business ByDesign – vente, avant-vente et projet d’intégration, est d’ores et déjà active avec un rayonnement national.
SBP, basé à Paris, fournit aux PME des services financiers, de contrôle, de gestion budgétaire et fiscale et de gestion de la paie et des ressources humaines. En s’appuyant sur la solution à la demande SAP Business ByDesign, SBP va proposer à ses clients des services d’externalisation des processus métiers pour accompagner leurs stratégies de développement.
VISEO, spécialisé depuis 10 ans dans la mise en œuvre d’ERP, est distributeur de solutions SAP en France. Viseo s’engage à nouveau aux côtés de SAP en proposant Business By Design pour adresser une nouvelle typologie de clients désireux de s’affranchir des contraintes d’infrastructure tout en gardant une capacité à faire évoluer leur solution au rythme de leur croissance.