Un TCO de 704 € pour acquérir un lead revendeur Cloud qualifié

Source: blog.revendreducloud.com

Les fournisseurs Cloud optent en grande majorité et de plus en plus pour une politique de vente indirecte de leurs solutions Cloud. Aussi le recrutement d’un nombre conséquent de revendeurs est un enjeu pour les fournisseurs Cloud qui veulent mettre du CA en face des lourds investissements qu’ils ont consenti.


Mais que coûte l’acquisition d’un revendeur Cloud ?

Car sans cette donnée, comment programmer une politique de ventes indirectes et son budget associé.

704 €, c’est le coût total de possession (ou TCO) calculé pour l’acquisition d’un lead revendeur Cloud qualifié, c’est-à-dire ce qu'il coûte en totalité à l’entreprise au terme, par exemple, d’une opération marketing de recrutement de type emailing (l’opération la plus efficace économiquement, des opérations de phoning ou de présence dans un salon – qui adresse aussi des objectifs d’image et relationnels – seront nécessairement plus couteuses).

Ce coût intègre les coûts liés à la fabrication d’un support de recrutement, de la location d’un fichier, des temps de traitement. Mais aussi le fait que sur un nombre de retour, certaines informations sont fausses et rendent inutilisables les contacts. De même, certains retours sont hors cible. Enfin, il faut intégrer une part des coûts de gestion de l’entreprise sur cette opération. Au bout, quand on rapporte l’ensemble des coûts engendrés par une opération de marketing direct sur les retours nets de leads revendeurs qualifiés, on obtient le prix de revient total de 704 € (Source Revendreducloud.com).

Mais le parcours d’obstacles ne s’arrête pas là : car, sans doute pas plus d’un revendeur sur quatre ne signera un contrat de distribution, finalement pas intéressé par le taux de marge, pas convaincu par le positionnement, etc. Sans parler des revendeurs avec lesquels le fournisseur ne voudra pas signer…

Enfin, on sait par expérience que tous les revendeurs signés ne seront pas productifs, sans doute seuls 20% d’entre eux seront vraiment très actifs, produisant 80% de vos revenus indirects. 80% seront inactifs ou faiblement actifs. Et pourtant le fournisseur aura dû les recruter !

Passer par Revendreducloud.com ramène ce coût à de l’ordre de 135 €, soit le divise par 5 !

Mais en plus, passer par Revendreducloud.com neutralise le risque opérationnel de telles campagnes, car le risque pour que les résultats soient en-dessous de la prévision moyenne sont sérieux. Si l’opération est interne, les coûts sont perdus définitivement. Si l’opération passe par Revendreducloud.com qui facture à la performance, pas de leads, pas de charge financière. Et cela sans parler des autres services mis à disposition à coût zéro (comme le service d’évaluation – rating).

Savoir ce que pense les revendeurs de votre politique indirecte n’est-elle pas également précieux ?

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