L’approche financière du business model SaaS

28/12/2012 Karl Verger – Entreprise-Agile.biz

LES MODÈLES ÉCONOMIQUE SAAS SONT TRÈS DIFFÉRENTS DES MODÈLES TRADITIONNELS SUR UN POINT ESSENTIEL: LES FLUX DE TRÉSORERIE.


Si l’on regarde une entreprise de logiciels traditionnelle qui vend un produit sous licence pour une  moyenne de 18.000 €, et a un coût d’acquisition client d’environ 6000 €, voila à quoi ressembleront ces flux de trésorerie.

 

De manière simpliste, nous voyons de suite que les flux financiers sont positifs.

Avec une approche SaaS, le droit de licence de 18 000 € serait, afin de gagner en compétitivité, répartis sur 3 ans  ce qui donnerait 500€/mois.

cashflow net par client en mode SaaS

Avec cette approche nous semblons rapidement rencontrer un gros problème de trésorerie car nous avons dépensé la même somme d’argent initiale pour acquérir notre client alors que les flux financiers positifs sont eux très lents et répartis sur plusieurs mois.

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http://entreprise-agile.biz/lapproche-financiere-du-business-model-saas/

 

 

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