Anaplan lance trois nouvelles applications des ventes s’intégrant à salesforce.com

Anaplan vient de lancer trois nouvelles applications de vente disponibles sur la plateforme Salesforce1 AppExchange : prévisions de ventes (« Sales Forecasting »), optimisation et planification des rémunérations ncitatives (« Incentive Compensation Planning and Optimization ») et configuration de l’optimisation des devis (« Configure, Price and Quote Optimization »).

À partir d’une plateforme unique, collaborative, conçue et développée pour le cloud, les équipes commerciales peuvent faire un meilleur usage de leurs données salesforce.com : des plans et des prévisions de ventes sont établis en temps réel à partir de données précises et de l’apport du terrain.

Ce triple lancement constitue une suite complète, dont fait également partie l’application de planification des territoires et quotas (« Territory and Quota Planning »), déjà existante.

En rassemblant l’analyse des ventes et la planification collaborative, cette suite d’applications Anaplan permet de créer des plans de ventes imparables, de les exécuter en bénéficiant de données de gestion de la relation client en temps réel et de les adapter rapidement aux impondérables aux plans et aux prévisions.

Anaplan présentera ces applications lors du salon Dreamforce ’14

  • Sales Forecasting  produit des prévisions précises en temps réel, établies à partir d’un flux continu de données issues de Salesforce et d’autres systèmes opérationnels ;
  • Configure, Price and Quote Optimization permet aux équipes de ventes de rapidement configurer les devis des produits et des services (simples ou complexes), conformément aux contrats, aux conditions tarifaires et à la réglementation ;
  • Incentive Compensation Planning and Optimization permet de définir le plan de rémunération adéquat de chaque vendeur et de maximiser les résultats commerciaux.

Territory and Quota Planning (application lancée en juin 2014) permet aux équipes de ventes d’effectuer une analyse poussée de leurs données pour établir des plans optimisés d’attribution de territoires et de quotas par compte, par produit, par zone géographie et par vendeur.

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